遼寧 2014-09-18(中國(guó)商業(yè)電訊)－－快速消費(fèi)品的消費(fèi)者易受到促銷、生動(dòng)化陳列、堆頭等賣場(chǎng)氛圍的影響進(jìn)而形成沖動(dòng)購(gòu)買，消費(fèi)者對(duì)于快消品的購(gòu)買決策都是憑感覺做出來(lái)的，跟消費(fèi)者一時(shí)的情趣和興致關(guān)系很大，因此很容易在同類消費(fèi)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌，快消品生產(chǎn)企業(yè)要抓住消費(fèi)者的心，就首先應(yīng)從促銷手段出發(fā)，盡可能新穎、吸引眼球，目的是先把消費(fèi)者的注意力吸引過來(lái)，再以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)形成品牌意識(shí)鎖定消費(fèi)者群體。

    快速消費(fèi)品在中國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)，從20世紀(jì)70年代至今，快消品行業(yè)的市場(chǎng)已完成由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，銷售渠道也由廠家——經(jīng)銷商（三階市場(chǎng)）——批發(fā)市場(chǎng)（二階市場(chǎng)）——零售店（雜貨店、冰攤、書報(bào)攤、小吃店、香煙攤等）——消費(fèi)者的傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向廠商——終端門店（量販店、百貨超市、便利店、巨型超級(jí)市場(chǎng)、折扣俱樂部、封閉通路、連鎖超市）——消費(fèi)者的現(xiàn)代化渠道。“渠道為王”一直是快消品行業(yè)所奉行的原則，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展對(duì)于快消品行業(yè)的發(fā)展也是一次拓展新的營(yíng)銷渠道的機(jī)遇，“中國(guó)快速消費(fèi)品”等手機(jī)客戶端的推出即是將快速消費(fèi)品的現(xiàn)代營(yíng)銷渠道進(jìn)行再次升級(jí)，產(chǎn)、供、銷一站式服務(wù)，此外快速消費(fèi)品的相應(yīng)網(wǎng)址：WEB.KSUXFP.COM. 實(shí)現(xiàn)了廠家與消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接。

    我國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)專家戰(zhàn)秀枚說(shuō)，快速消費(fèi)品因其在人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮�，且行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、利潤(rùn)回收快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈�？梢哉f(shuō)，人們對(duì)于快消品的消費(fèi)往往情感與情緒的驅(qū)使，因此決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性，在購(gòu)買中轉(zhuǎn)換品牌也很平常，因此如何第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的目光似乎成了各商家努力的方向。在網(wǎng)上商城首先能最大程度的減少運(yùn)營(yíng)成本，顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)；其次人們消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變會(huì)使人們更加注意商品的促銷行為，讓利往往能吸引消費(fèi)者選購(gòu)品牌的轉(zhuǎn)移；最后，線上營(yíng)銷能有效緩解線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    人們對(duì)于快消品的消費(fèi)與其他類型消費(fèi)在購(gòu)買決策和購(gòu)買過程有著明顯的差別，因此快消品的銷售行為也應(yīng)從人們的消費(fèi)心理出發(fā)，先抓住眼球，再留住顧客的心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是最佳渠道，我們相信快速消費(fèi)品行業(yè)能憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，殺出重圍，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展突破。