遼寧 2014-09-15(中國商業(yè)電訊)－－快速消費品是指那些使用時效較短、流轉速度較快、價值不高、易于消耗；消費者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時間長，多是消費者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化類產品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產品。由于購買頻率高，消費者對這類產品的認識較多，購買時不需購買比較和反復挑選，屬于習慣性購買。

    據(jù)了解得知，由于產品的銷售特征是與產品特點和消費者的購買特征密切相關的，所有快速消費品多采用中間商的分銷模式。雖然這種多層級的分銷模式有著較強的分銷能力，但過多的中間商無疑會增加中間環(huán)節(jié)的成本，最終銷售給終端消費者的產品價格居高，如此一來，既降低了消費者的購買力，同時也降低了廠商的競爭力。

    那么，快速消費品廠商如何才能降低中間環(huán)節(jié)的成本，讓廣大消費者購買到價格更低的產品呢？最有效的辦法自然是省去層層的中間商，打通“一對一”的銷售通道。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務時代，很多快速消費品廠商通過建站或上線B2C、B2B商城的模式來實現(xiàn)，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這一模式再次發(fā)生改變。

    移動互聯(lián)網(wǎng)給實體產業(yè)帶來的最大的影響便是：為企業(yè)和消費群體之間搭建了無縫溝通的橋梁。企業(yè)通過在移動互聯(lián)網(wǎng)構建屬于自己的電商平臺，即可實現(xiàn)與消費者的無縫對接。因此，快速消費品廠商如果能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)構建專業(yè)電商平臺，即可繞開線下的層層中間商，實現(xiàn)與消費群體的“一對一”交易，目前快速消費品行業(yè)也有了自己專業(yè)的線上平臺（http://web.ksuxfp.com/）。

    “一對一”分銷渠道的開拓，能夠將快速消費品廠商生產的產品直接銷售給消費者，既為廠商節(jié)省了成本，又讓廣大消費者得到了實惠，有利于為快速消費品廠商培養(yǎng)忠實消費群體，并樹立良好的企業(yè)形象，因此，對于快速消費品廠商來說，利用移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)構建“一對一”分銷渠道有著重要的意義。

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)實體產業(yè)的影響日益深入，快速消費品行業(yè)“一對一”分銷渠道的構建，不僅僅只是快速消費品廠商提升自身企業(yè)經(jīng)濟效益的內在需求，同時也是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。