網(wǎng)絡(luò)時代的全面到來，給了新生代中山品牌崛起的機遇，它們憑借研發(fā)制造優(yōu)勢以及顛覆傳統(tǒng)模式的勇氣，續(xù)寫出中山品牌營銷新傳奇故事。這其中就包括奧馬電器——當年從科龍集團 “出走”的幾位國內(nèi)冰箱界大佬，用短短12年時間就做出了 “奧馬冰箱連續(xù)五年位居中國冰箱出口冠軍、國內(nèi)電商平臺銷量持續(xù)保持第一”的業(yè)績。 

    終結(jié)“野蠻式增長”

    奧馬電器國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理戴軻形容過去幾年創(chuàng)下的銷售業(yè)績是 “野蠻式增長”。

    2006年，奧馬電器董事長蔡拾貳意識到ODM 代工這條“腿”過長，未來發(fā)展必須擁有自有品牌。當年6月奧馬開始拓展國內(nèi)市場，做自有品牌。它繞開海爾、美的、西門子等主流品牌廝殺的一線陣地，以歐盟標準、出口冠軍的品牌形象，采用“農(nóng)村包圍城市”的策略，借力家電下鄉(xiāng)政策，短短兩年時間便在三四線市場樹立品牌知名度。

    奧馬用4 年在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟后，2010年奧馬開始進入一線城市，賣點就是性價比。在廣西南寧，奧馬電器廣西管理中心總經(jīng)理蘇軍建告訴記者，奧馬已進駐南寧百貨、柳州尚龍等多個賣場，基本做到了各級市場全覆蓋，年營銷額1億元左右，與同類品牌相比處于領(lǐng)先位置。

    奧馬在這些渠道銷量增長很快，2010年銷售量突破80萬臺，到2011年，在全國綜合性連鎖超市渠道的銷量已經(jīng)排在第二位，僅次于海爾。2011年底，奧馬開始做電商。當時京東大打價格戰(zhàn)，大品牌線上銷售只占總銷售的5%-10%，為避免犧牲線下經(jīng)銷商利益，大品牌并不愿意進入京東平臺。奧馬此時找到京東，一年后奧馬在京東的銷量排名第一。

    最新的數(shù)據(jù)足以證明奧馬這匹黑馬的實力——據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2014年上半年，我國企業(yè)出口冰箱總量為1451.4萬臺，其中奧馬出口超過188.4萬臺，占據(jù)了整個出口市場約13%的份額，盤踞冰箱出口量排名榜首。今年6月份奧馬冰箱銷量占據(jù)各大電商平臺銷量第一，7月份在銷售量市場份額排名中，奧馬比6月份增長兩個百分點，占全網(wǎng)銷量21.4%，成為唯一超過占比20%的冰箱品牌。 

    品牌形象全面轉(zhuǎn)向年輕化

    雖然奧馬成立僅6年就穩(wěn)居中國冰箱出口冠軍寶座，目前位居中國冰箱產(chǎn)銷前四大企業(yè)行列，但目前也面臨轉(zhuǎn)型的困境。

    “據(jù)我了解，受家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束的影響，經(jīng)銷商面臨洗牌，一些經(jīng)銷商已經(jīng)被淘汰，小企業(yè)受到?jīng)_擊，浙江的一些靠家電下鄉(xiāng)政策火起來的家電品牌已經(jīng)消失。就冰箱行業(yè)來說，家電下鄉(xiāng)期間每年有30%的增長，政策結(jié)束后，現(xiàn)在預計增長是3%，降幅很大。”蘇軍建介紹說。

    來自行業(yè)競爭的壓力以及自身品牌提升的需要，都迫使奧馬必須轉(zhuǎn)型。事實上從2013年9月開始，作為冰箱行業(yè)的營銷高手，奧馬電器副總裁姚友軍就一直在思考奧馬品牌該如何走進用戶視野。這位曾任科龍集團國際營銷高管的奧馬創(chuàng)業(yè)元老認為，定位年輕群體和互聯(lián)網(wǎng)傳播模式將是奧馬自有品牌在國內(nèi)市場彎道超車的機會。

    “奧馬是中國冰箱界的小米”，在今年6月奧馬電器與分眾傳媒的品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，分眾傳媒CEO 江南春給出如此評價。奧馬與分眾合作的第一個動作，便是奧馬將在全國多個一線城市投入樓宇廣告。隨后的8月，奧馬推出全新轉(zhuǎn)型大作——I'm COOL 系列，推出網(wǎng)上預訂銷售策略。

    I'm COOL系列宣揚一種年輕勵志風格，“漫漫人生路，總要踏出第一步”、“別讓生活麻木了你的心跳”，這些有溫度的語言讓冰箱不再只是冷冰冰的電器。姚友軍說，奧馬核心團隊秉承容聲冰箱的技術(shù)沉淀，通過各環(huán)節(jié)的微創(chuàng)新將成本做到了行業(yè)最低，未來我們將只鎖定部分人群，為他們提供精細化服務，希望用戶拿到我們的產(chǎn)品后，最終能夠感受到來自企業(yè)的一種文化內(nèi)涵。 
   據(jù)悉，目前I'm COOL 系列已經(jīng)在其官網(wǎng)（www.homa.cn）接受預定，年輕時尚的多彩顏色以及勵志語言文化成為其吸引消費者的亮點所在。