江蘇 2014-08-26(中國商業(yè)電訊)－－這幾年，鋼鐵危情持續(xù)“糟糕”，使得鋼鐵羽翼完全退去了昔日的光澤。賣鋼難，成為了鋼廠最頭痛的問題，而這卻為電商進入鋼材市場銷售提供了難得的機會。鋼鐵電商實現(xiàn)線上交易的零突破，得感謝深陷困境的鋼鐵行業(yè)。如今，涉及鋼鐵的各類電商呈現(xiàn)出“井噴”之勢，群雄逐鹿，共同瓜分鋼鐵電商這一塊巨大“蛋糕”。據(jù)悉，新版飛谷網(wǎng)（www.fgoods.com）已于8月14日的正式改版上線，一個鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈云服務(wù)平臺已然誕生。

    據(jù)《現(xiàn)代物流報》最新調(diào)研結(jié)果顯示，目前涉及鋼鐵的各類電子交易平臺已增至100多家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比25%左右。其中，具有一定規(guī)模、影響力的電子商務(wù)平臺超過30家，而近兩年內(nèi)新建平臺數(shù)量占到了41%。

    鋼鐵電商群雄逐鹿 誰能脫穎而出？

    根據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就鋼鐵電商主體而言，目前主流的鋼鐵電商平臺大致可以分為四類。第一類是鋼廠自建電子銷售平臺，如河北鋼鐵交易中心與寶鋼旗下東方鋼鐵在線等；第二類是大型鋼鐵物流流通企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，如淮礦物流旗下的斯迪爾與五礦發(fā)展剛剛自建的鑫益聯(lián)等；第三類是資訊類網(wǎng)站延伸交易平臺，如蘭格、我的鋼鐵等；第三類是第三方鋼鐵現(xiàn)貨電商平臺，如易綱在線推出的飛谷網(wǎng)鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺等。

    就以上四種鋼鐵電商模式來說，“淘寶網(wǎng)”式的第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺則是一種較為理想的模式，更接近于電子商務(wù)的理念。比如，飛谷網(wǎng)作為國內(nèi)知名的大宗商品在線交易和在線供應(yīng)鏈融資平臺，通過系統(tǒng)優(yōu)化升級，新版的飛谷網(wǎng)已于8月14日正式上線。平臺正在努力靠近，通過鋼鐵線上交易，線下撮合，完全采取的是一種“純電商”式營銷管理模式，不僅實現(xiàn)交易訂單實時公布，還推出各類促銷優(yōu)惠活動，如鋼廠專賣、積分優(yōu)惠活動等。新版飛谷網(wǎng)設(shè)定了現(xiàn)貨商城、鋼廠專賣、貿(mào)易商專賣、資源單、金融服務(wù)等多元化版塊，以嶄新的面貌和便捷的通道進一步服務(wù)廣大會員企業(yè)。

    據(jù)飛谷網(wǎng)交易中心2014年上半年交易數(shù)據(jù)報告顯示，交易總噸數(shù)為292.1萬噸，交易總額96.6億元，為10280家會員企業(yè)提供交易服務(wù)，交易資源產(chǎn)地覆蓋全國鋼廠超過200多家，為100多家誠信會員企業(yè)完成供應(yīng)鏈融資服務(wù)。

    “物競天擇，有競爭就會有淘汰。”一些業(yè)內(nèi)專家表示，鋼鐵電商已步入群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時代”，誰能最終獲得勝利，目前還難以定論。但是，鋼鐵電商這一塊“蛋糕”，前景無限，以飛谷網(wǎng)為代表的第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺已占據(jù)先機。

    “拉鋸戰(zhàn)”越演越烈 服務(wù)多元化成“制勝武器”

    目前，鋼鐵電商存在一個共性，大多數(shù)屬于“燒錢”階段，能做到收支平衡的鋼鐵電商平臺少之又少，資本成為了眾多鋼鐵電商平臺的難題，資本一定程度上讓鋼鐵電商的競爭加速。今年初,某鋼鐵電商完成了數(shù)千萬美元的A輪投資,市場估值已經(jīng)超過2億美元。其背后是風(fēng)投界的巨頭紅杉中國和雄牛資本,前者曾經(jīng)成功投資阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè),后者投資京東的成功案例更是得到了數(shù)十倍的回報。

    據(jù)悉，易鋼在線飛谷網(wǎng)得到了軟銀中國1億元人民幣投資及南京市電子商務(wù)、南京市經(jīng)信委專項資金扶持。

    在這場充滿“硝煙”的拉鋸戰(zhàn)中，鋼鐵電商如何面臨電商的生存法則，筆者以為，把服務(wù)放在第一位，將是未來鋼鐵電商發(fā)展成功與否的關(guān)鍵。

    那么，鋼鐵電商的服務(wù)多元化如何體現(xiàn)？

    首先要準確定位服務(wù)的對象。例如，易鋼在線飛谷網(wǎng)作為鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈云服務(wù)平臺，服務(wù)的對象具體包括生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)商、終端用戶企業(yè)、倉儲物流、擔保機構(gòu)、銀行等全產(chǎn)業(yè)鏈下的各方主體。

    其次是體現(xiàn)服務(wù)的功能，要提供非常便捷、安全的一站式交易服務(wù)。鋼鐵電商平臺在提供線上交易服務(wù)的同時，建立一個安全支付的環(huán)境也非常重要，這是由鋼鐵作為大宗商品的特性所決定的。

    第三是完善的物流服務(wù)，實現(xiàn)在線交易后，平臺要全方位做好物流服務(wù)。比如，易鋼在線飛谷網(wǎng)利用大宗商品現(xiàn)貨電子交易系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)，利用云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)，對平臺的倉儲物流信息、運輸貨物的情況進行了實時閉環(huán)監(jiān)控，做到全流程的無縫銜接。

    第四，也是最根本的，就是信用服務(wù)，此外還有融資等方面的服務(wù)。如今，幾乎所有的電商企業(yè)在提供交易平臺的同時，都提供了融資服務(wù)。據(jù)中國物資儲運協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有89家電商企業(yè)的商業(yè)模式，均提供了在線融資服務(wù)。網(wǎng)上交易、網(wǎng)上融資、網(wǎng)下交付，成為了大宗商品電子商務(wù)的主要業(yè)態(tài)。

    據(jù)易鋼在線飛谷網(wǎng)負責人介紹，“與其他鋼鐵電商平臺不同的是，飛谷網(wǎng)的線上融資服務(wù)更具特色，更具優(yōu)勢。”飛谷網(wǎng)采用了全產(chǎn)業(yè)鏈的線上供應(yīng)鏈融資服務(wù)，與國內(nèi)領(lǐng)先的P2C互聯(lián)網(wǎng)金融投資理財平臺——付融寶金融超市進行了戰(zhàn)略合作，獨特的P2C+供應(yīng)鏈理財模式，為平臺的中小鋼貿(mào)企業(yè)提供線上供應(yīng)鏈融資服務(wù)，解決中小鋼貿(mào)企業(yè)的融資難題。

    當然，鋼鐵電商最終的目標只是為了“活”下來，只有如此，才有可能實現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的愿景。在競爭日益激烈的情況下，各家鋼鐵電商在這場“拉鋸戰(zhàn)”中認清自己的優(yōu)勢同時，還需要不斷克服自己的短板，揚長避短，找到最適合自己的電商之路。筆者認為，相信經(jīng)過新一輪鋼鐵電商的洗牌之后，有實力的鋼鐵電商才能在競爭浪潮中成為行業(yè)的佼佼者,少數(shù)鋼鐵電商最終將脫穎而出。